Et si le pentest devenait une exigence obligatoire pour vos partenaires et clients ?

Spoiler : c’est déjà le cas pour certaines entités où pentest et exigence client riment parfaitement, voir sont bien obligatoires. Dans certains secteurs, notamment dans la finance, des réglementations comme DORA imposent déjà des tests de sécurité avancés sur les systèmes d’information, incluant des approches comme le Threat-Led Penetration Testing (TLPT). L’objectif est clair : s’assurer que les organisations critiques sont réellement capables de résister à des attaques ciblées. Mais au-delà de la réglementation, une tendance plus large se dessine dans le monde de la cybersécurité. Les entreprises cherchent de plus en plus à obtenir des garanties concrètes de sécurité de la part de leurs partenaires, prestataires ou fournisseurs.

Dans ce contexte, faire appel à une entreprise de pentest (ou test d’intrusion) pour évaluer la sécurité de son système d’information devient progressivement un signal de sérieux et de maturité cyber. Le pentest n’est plus seulement un outil interne d’amélioration de la sécurité informatique : il peut aussi devenir un élément de confiance entre organisations.

Pourquoi le pentest est devenu une nécessité pour les entreprises

Les systèmes d’informations des entreprises sont devenus particulièrement complexes. Applications web, services cloud, API, interconnexions partenaires, accès distants ou outils collaboratifs multiplient les points d’entrée potentiels pour un attaquant.

Dans ce contexte, identifier les vulnérabilités d’un système ne peut plus reposer uniquement sur des scans automatisés ou sur des vérifications de configuration. Beaucoup de failles exploitables n’apparaissent réellement que lorsqu’un expert tente de les exploiter dans un scénario d’attaque réaliste.

C’est précisément le rôle d’un pentest. En simulant le comportement d’un attaquant, le test d’intrusion permet d’identifier les chemins d’attaque réels pouvant compromettre un système d’information. Il met en évidence non seulement les vulnérabilités techniques, mais aussi la manière dont elles peuvent être enchaînées pour accéder à des ressources sensibles.

Cette approche offensive permet d’obtenir une vision beaucoup plus concrète du niveau de sécurité informatique d’une organisation.

La cybersécurité ne s’arrête pas aux frontières de votre entreprise

Photo de Headway

Pendant longtemps, les stratégies de cybersécurité se sont concentrées sur la protection interne du SI. Firewall, antivirus, segmentation réseau ou contrôle des accès visaient principalement à protéger l’infrastructure de l’entreprise elle-même.

Aujourd’hui, cette approche n’est plus suffisante. Les entreprises travaillent avec de nombreux partenaires : éditeurs SaaS, prestataires IT, fournisseurs technologiques, intégrateurs, hébergeurs ou sous-traitants. Chacun de ces acteurs peut disposer d’un accès direct ou indirect au système d’information.

Cette interconnexion élargit forcément considérablement la surface d’attaque d’une organisation. Un partenaire vulnérable peut devenir un point d’entrée pour une attaque visant l’ensemble de l’écosystème numérique. Comprendre et maîtriser ces surfaces d’attaque devient donc essentiel pour réduire les risques liés à la supply chain.

Dans ce contexte, les entreprises les plus matures cherchent à sécuriser non seulement leur propre infrastructure, mais également l’environnement numérique dans lequel elles évoluent.

Quand le pentest devient une exigence client ou partenaire

Dans de nombreux secteurs, les entreprises doivent désormais répondre à des questionnaires de sécurité lorsqu’elles travaillent avec de nouveaux partenaires ou participent à des appels d’offres.

Ces questionnaires abordent généralement des sujets comme :

• la gestion des accès et des identités
• la protection des données
• les procédures de gestion des incidents
• les tests de sécurité réalisés sur les infrastructures

De plus en plus souvent, les organisations demandent des preuves concrètes que les vulnérabilités sont identifiées et corrigées. Dans ce contexte, la réalisation régulière de tests d’intrusion devient un indicateur de sérieux.

Un pentest permet en effet de démontrer qu’une entreprise adopte une démarche proactive : elle cherche à identifier ses failles de sécurité avant qu’elles ne soient exploitées par un attaquant.

Cette approche s’inscrit dans une logique plus globale où faire appel à des experts en cybersécurité devient un élément clé pour protéger durablement un système d’information.


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Réglementations et cadres de conformité : vers des tests de sécurité obligatoires

Les exigences de sécurité ne proviennent pas uniquement des clients ou des partenaires. Comme nous le disions en introduction, elles sont également renforcées par certaines réglementations. Le règlement européen DORA (Digital Operational Resilience Act), qui concerne notamment les acteurs du secteur financier, introduit par exemple l’obligation de réaliser des tests de résilience avancés. Parmi ces dispositifs figure le Threat-Led Penetration Testing (TLPT), une approche de test d’intrusion basée sur des scénarios d’attaque réalistes inspirés des menaces actuelles. Ces tests visent donc à évaluer la capacité réelle d’une organisation à résister à des attaques sophistiquées.

Ce type d’exigence illustre une évolution importante : les entreprises ne doivent plus seulement déclarer qu’elles sont sécurisées, mais doivent démontrer concrètement la résilience de leurs systèmes d’information. La montée des exigences réglementaires renforce ainsi une tendance déjà visible dans les relations entre entreprises : la sécurité de la supply chain devient un enjeu majeur.

Ce que révèle réellement un pentest

Photo de Rodeo Project Management Software

Contrairement à certaines idées reçues, un test d’intrusion ne consiste pas uniquement à rechercher des vulnérabilités techniques.

Un pentest vise surtout à comprendre comment ces failles peuvent être exploitées dans un scénario d’attaque réel. L’expert en cybersécurité cherche à reproduire les techniques qu’un attaquant pourrait utiliser pour compromettre un système d’information.

Cette démarche permet notamment de :

• démontrer l’impact réel d’une vulnérabilité
• identifier les chemins d’attaque possibles
• mesurer les conséquences d’une compromission

Les résultats d’un pentest permettent ainsi de mieux comprendre les failles les plus courantes révélées par un pentest, mais surtout leur impact concret sur la sécurité du SI. Cette approche permet de transformer un simple diagnostic technique en outil d’aide à la décision pour améliorer la sécurité informatique.

Le pentest comme signal de confiance pour vos partenaires

Dans un environnement numérique de plus en plus interconnecté, la cybersécurité devient un critère essentiel dans les relations entre entreprises. Les organisations cherchent à collaborer avec des partenaires capables de démontrer qu’ils prennent la sécurité informatique au sérieux. Réaliser régulièrement des tests d’intrusion montre qu’une entreprise adopte une démarche proactive pour identifier et corriger ses vulnérabilités.

Cette pratique contribue à renforcer la confiance entre partenaires, mais aussi à réduire les risques liés à la supply chain. Un pentest n’est donc plus seulement un outil technique destiné aux équipes sécurité. Il peut devenir un signal de maturité cyber, montrant qu’une organisation cherche à protéger non seulement son propre système d’information, mais également l’écosystème dans lequel elle évolue.

Avec une accessibilité accrue aux données, les cyberattaques ciblent de plus en plus les chaînes d’approvisionnement numériques. Pour compromettre une organisation, les attaquants cherchent souvent le maillon le plus faible : un fournisseur, un prestataire ou un partenaire insuffisamment sécurisé.

La question n’est donc plus seulement de savoir si une entreprise protège correctement son système d’information, mais aussi si les organisations avec lesquelles elle travaille disposent d’un niveau de cybersécurité suffisant. Le pentest pourrait ainsi devenir progressivement un standard attendu dans les relations B2B. Tester régulièrement la sécurité de son SI, identifier ses vulnérabilités et corriger ses failles n’est plus seulement une bonne pratique technique ➡️ c’est aussi un moyen de démontrer sa fiabilité à ses partenaires et à ses clients.